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面對(duì)銷售利潤和消費(fèi)者利益？作為經(jīng)營者你會(huì)選什么？追求利潤還是尊重消費(fèi)者利益？是沉默還是說真話？經(jīng)營地暖，你會(huì)向業(yè)主推薦碳纖維電地暖嗎？今天，一起去聽聽地暖經(jīng)營業(yè)者的故事。

問題一：碳纖維地暖無輻射危害，但你會(huì)花精力去解釋嗎？

觀點(diǎn)1：由于種種原因，很多業(yè)主會(huì)誤認(rèn)為碳纖維地暖有輻射危害，要去和業(yè)主解釋清楚，卻不一定能簽下合同，既然吃力不一定討好，還不如多買幾套水暖。

觀點(diǎn)2：經(jīng)營的根本是用專業(yè)贏得業(yè)主的認(rèn)同。其實(shí)要讓業(yè)主消除碳纖維地暖輻射危害的誤解并不難，有焦點(diǎn)訪談專題節(jié)目和專業(yè)機(jī)構(gòu)的檢測報(bào)告，業(yè)主很快就會(huì)意識(shí)到認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)。我們的專業(yè)可以贏得業(yè)主的認(rèn)同。

問題二：你會(huì)告訴業(yè)主碳纖維地暖在維護(hù)成本上有無與倫比的優(yōu)勢(shì)嗎？

觀點(diǎn)1：其實(shí)大多業(yè)主在選擇地暖解決方案時(shí)主要精力在初裝成本上，往往忽略維護(hù)成本，既然如此，何必去涉及維護(hù)成本的話題呢？雖然碳纖維地暖50年零維護(hù)，但這也意味著我們沒了后期維護(hù)利潤。所以業(yè)主不提，我們自然不會(huì)去講。

觀點(diǎn)2：碳纖維地暖50年免維護(hù)優(yōu)勢(shì)，這對(duì)業(yè)主而言是很有利的事情，不僅省錢還省心。至于經(jīng)營者靠維護(hù)賺利潤，其實(shí)只是個(gè)“損害業(yè)主利益，自己未必獲利”的想法。免維護(hù)可以讓我們獲得更多的業(yè)主口碑，經(jīng)營者可以有更多的精力服務(wù)更多的消費(fèi)者。

問題三：你會(huì)告訴業(yè)主，電地暖才是未來的主流嗎？

觀點(diǎn)1：未來的事情，未來再說，把當(dāng)下的銷售合同簽下才有現(xiàn)實(shí)意義。我不否認(rèn)電能一定是未來的能源趨勢(shì)。但作為地暖（碳纖維電地暖）經(jīng)營者似乎沒必要考慮那么長遠(yuǎn)。

觀點(diǎn)2：未來電能大勢(shì)不可阻擋，我們無法準(zhǔn)確預(yù)估未來到來會(huì)是哪天？但在過去的2015、2016、2017、2018春節(jié)季，中國出現(xiàn)的“氣荒”是客觀事實(shí)。作為善意的建議和提醒，應(yīng)該是經(jīng)營者需要做的事情。其實(shí)，我們胸懷感恩的心去面對(duì)業(yè)主，業(yè)主會(huì)反饋我們更多。

如果您是地暖經(jīng)營者，您會(huì)怎么做呢？